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守护袁昆:为什么社交电商永远做不大?
      更新时间:2021-11-25   点击:510  

(文/守护袁昆)这两年微商已经基本上没什么声音了,然而社交社群电商、社区团购呈火爆趋势。但我们发现基本上社交电商做不大,也就是说很难看到做得不错的社交电商。

社区团购目前主要还是以低价的补贴玩法吸引用户,价格战搞得是一塌糊涂,如果不能回归产品,不能提供更好的产品和服务,社区团购基本上很难长久玩下去,这里不做过多的讨论。

对于社群电商这块,目前发展的还是不错,只要你有非常厉害的选品能力,基本上三五个群甚至一两个群就能保持很好的利润,当然这个非常考验选品和文案宣传能力,本文守护袁昆也不做过多讨论。

目前比较火的社交电商,虽然很火却做不大,很多人做了一段时间却不愿意做下去了。具体有哪些原因呢?

首先就是个人私心做小号。

玩社交电商的很多“聪明人”都会做小号,做小号的根本原因是佣金提成自己得。比如有ABC三个层级,正常来说A推荐B,B推荐C,然后B有销售的时候,A有一定比率的提成。“聪明”的B就会在自己的账号下面注册小号B1(C级别),然后主要运营B1这个账号,B1的销售提成就自己(B)得了,和A没有关系。

平台方也不能设置C的销售A拿提成,因为这样就涉及到违规违法了。所以大家会发现很多B级别注册小号B1,然后C级别注册自己的小号C1,佣金自己拿。而作为推荐者,却得不到一丝好处,自然整条线就做不大。

其次是社交电商层级多佣金过少。

守护袁昆发现大多社交电商的佣金在15-25%,然而很多平台却为了打价格战,最后导致利润会低很多,佣金只有10%、5%甚至更低的情况。利润太低自然也就没有动力,没动力自然也就卖不出去。

产品从厂家到销售终端不要有太多的层级,很多社交平台设置了太多的层级,最后终端销售拿到的提成比率过低。这是以前很多传统厂家的玩法,互联网说得是减少了中间商,然而事实却并没有减少甚至增加了,这也是现如今很多线上价格比线下价格贵的原因所在。

最后是产品、服务、信用缺失。

都想要便宜的商品,然而一分钱一分货。在没有成本优势的情况下,价格低自然也就利润低,那么产品的质量就很难保证,服务也就更加没法做了。社交电商做的就是强关系,产品和服务翻车自然也就信用缺失了。

一些朋友做了多个社交电商平台,然后也会导致产品质量不一,服务跟不上,慢慢的客户流失也是比较严重。在此守护袁昆还是建议选择平台要慎重,选品一定要慎重。

社交电商永远做不大的问题,守护袁昆就给大家分享到这里,如果你也在做社交电商,你也想做社交电商,关于社交电商营销运营相关问题,欢迎一起探讨交流!